【广州站】非诉圈线下老板精彩分享

个债主题

个债今年是法律赛道里面被突击检查最多的一个。也是进场最多，离场最多的一个法律赛道。

这次广州站的个债行业交流。我们选择的是圈子里面的大佬王总，也算广州地区做个债前三的老板。这次游学还是让很多行业个债老板学习到。 也明白自己公司的差距在哪！ 现场大家也分享各自的资源。也针对行业风险地带，调档和客诉进行了讨论，并且拿出解决方案。

【集体合照】

这次的聚会和大家说三点的感受：

第一：今年广州白云永泰地区大面积的个债公司老板被按头。原因都是来自调档问题。 这次的行动也全面清理了这个广州行业老板70%的离场。 王总的分享也分析了这些老板离场的原因，并不是行业的不好，而是入局者把这个行业当做一门生意在做。 当成生意做的时候，就不是法律服务角度。而是电销公司，买数据，转换数据。  客户体验就变差。

在起初的时候，这个行业的模式就是不行的。个债的一转，二转，三转，这些模式的发明就是来自广州。 只从有了这套玩法。个债行业开始爆发。  当生意做的人，就拼命的投广告。 没有优化自己团队和话术。导致第一批从事个债的人，在今年的3月份开始出现大批量的客诉。

这个时候就出现2种人群，当生意做的人，拒绝退款。 当事业做的人，选择退款。 拒绝退款的人都几乎离场了。 因为他们没有自我破局迭代。  

这也是为什么司法局今年5月16日发文整治法律咨询公司原因。 客诉几乎来自个债行业。

前几年司法局几乎没有啥投诉电话了， 有了广州的一转，二转的创新，司法局的电话就响不停。 因为当初的野蛮，很多电话销售员就是在骗客户。 

比如和客户说，你现在交的钱，官司赢了，全部可以回来，没有风险。   

你这个包赢，我们都几千个案例了，放心。  这些话术成为当时野蛮阶段电销员快速出业绩的黄金方法。 老板看到公司有钱赚，选择睁一眼闭一眼。

事业的长久来着老板初心。  爆雷的时候，多数老板选择逃避离场。 能看懂的老板选择面对。 我们王总就是面对选择。在最难得时候，选择退款，一个月退了70多万。团队全部革新。 所以人可以做起来背后都是有原因的。

【非诉老板开会视频花絮】

第二：这次交流会，给行业老板也分享了，团队的复盘迭代是需要不断进行了。王总团队为了监督一转人员电话资源的浪费，出现监督部门，公司就是检查大家线索拨打。 部门的流程SOP化。在个债行业是很重要的。 因为个债就是一个人海战术的行业。下半场就是富士康的打法了。 

【开会视频花絮】

第三：个债行业还值不值的入场。这次的交流给我感受，前期老板需要是一个懂销售，会打市场的人。  王总公司很多人想去学习， 他本人并没有想法带谁，说了个10万学费，有个东莞老板的没想到同意了。 带了半个月，团队好像9人左右，回去第一个月做了80多万， 广告12万。 老板就是一个干货生意的。 后面分析老板有电话销售经验。 这就是行业开始阶段，老板是一个市场能力选手。 到后面是一个团队管理选手。  

每次的线下交流会，后面都会有人看到，表示没参加到，这个我们也表示无奈。我们会议都是在朋友圈公布出来，前期看到报名，人数我们都是定在20人这样，  毕竟我们是游学。到人家公司会议能容纳多少人定的。  人数多了大家交流也没效果。 我们非诉老板多留意陈教主的朋友圈就行。有游学信息早点报名！ 

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